随着国内出版印刷业务的逐步开放，外来资本的大举进入，印刷业已经进入到竞争激烈、利润微薄的时代。印刷厂足不出户、坐等活源，来活后挑三拣四的时代已经一去不复返了。印刷企业需要一支强大的经营队伍去开拓市场，因此对销售人员的需求也空前高涨，但是也不能因此对销售人员的要求低下来，印刷公司需要多年经验积累和丰富的业务素养的员工。但目前大多数国内企业的业务员主要由内部培养，人员业务能力参差不齐，总体综合素质不高。在还不能完全采用高薪聘请人才的情况下，公司必须提高现有业务人员的综合素质，提高现有业务人员在市场的竞争力，以使本公司在激烈的市场竞争中占有一席之地。
但是一个公司光有一支优秀的经营队伍是不够的，要有公司的良好品质及口碑为基础才能更好的开拓业务，公司的配套设施要完善，公司对外的宣传画册也是需要的，要有自己的优势介绍给客户，以较低的价格，较好的材料或质量，不愁拉不到客户。公司要进一步加强和完善公司业务结构体系，拓展公司业务链，进而提高公司经济效益。强化公司业务推广其目的在于为公司开辟新的市场提供强有力的业务保障，最终巩固我公司在行业竞争中的有利地位，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，充分彰显我公司优秀的企业综合素质。
公司对有合作意向的客户在拜访时要做好充足的准备工作，做好详细的工作计划书，对于客户所提的要求详细记录在案，对于其所提到的合作配套方案进行数据分析，合理分析数据，保证双方利益最大化，合同不需要太过委曲求全，要考虑到客户方方面面的同时，更要顾周全于本公司的利益。
印刷公司也要做好网上对于本公司的宣传，现今，网络已经成为这个时代不可或缺的一部分，很多人都在网上寻求自己所需要的信息，所以印刷公司也要做好网络宣传，为公司提高知名度，在未来的业务发展与服务竞争中，建立起多层次，多渠道，多方式，重点突出，覆盖面广的立体服务网络体系，形成本公司对外的服务特色和优势。
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