昆明喷绘广告公司运营模式

  广告公司的商业模式和部门职能

  一、客户代理或媒体代理

  广告公司是指依法注册并经批准设立的专业广告服务企业。广告公司业务最明显的特征是代理，即接受委托和提供服务。广告公司可以根据客户分为客户代理和媒体代理。

  媒体代理，即广告公司接受媒体的委托销售空间或时段。媒体可以是大众媒体，例如报纸、电视、广播和杂志，或者是户外媒体，例如街道标志、灯箱、车身和大屏幕显示器，并且可以从事体育赛事、戏剧表演或其他活动。从事媒体代理的广告公司不仅要熟悉媒体布局、时间或时空，还要向广告商或代理广告公司推荐。广告公司可以通过代理媒体来促进媒体内容的改进，例如提高电视节目的收视率和户外媒体内容，例如提高电视节目的收视率和户外媒体的艺术性。当媒体委托一家广告公司作为代理时，它通常会向代理支付佣金，通常是以一定比例的销售额或年度合同费的形式。

  客户代理和媒体代理是中国大多数广告公司的生存方式。在实践中，一些以客户代理为主的广告公司也参与了媒体代理，而有媒体代理的广告公司也做一些客户服务。然而，随着广告市场的成熟发展，这类专业公司的分工将会越来越明显。

  二.广告公司业务部门的职能

  (1)客户服务部

  客户服务部的主要职能是联系客户，为广告公司的广告活动规划、管理和控制内部资源。客户服务部是广告公司面向客户的窗口和信息的联络员；客户服务人员通常被称为客户代表(AE)，他们应具备很强的沟通技巧和谈判技巧，了解广告流程，具有敏锐的洞察力和很强的组织能力。客户代表负责经常联系客户，代表公司开展客户广告业务，组织实施客户广告活动。客户代表对外代表公司，对内代表客户。他们是维护和发展顾客的组织者，也是广告公司的最终利益管理者。

  客服部门是广告公司服务客户的领导者，其他部门应该围绕客服部门的展工作。

  (2)创作部

  广告公司的重要任务是向顾客销售他们的创意产品，因此创意部门可以称为广告公司的核心部门。创意部负责视觉上替代客户产品的卖点，并通过影视、声音和图形制作广告作品。

  (1)媒体部

  广告工作完成后，广告公司根据广告策略安排媒体发布和播放，并利用大众媒体和其他媒体传播广告信息。媒体部的职责是制定和实施最有效、最合理的媒体计划，客户的大部分广告预算都是通过媒体部支出的。

  (2)市场调研部

  广告活动的全过程离不开研究，所以市场研究部门是广告公司不可缺少的业务部门。市场调研部负责收集、整理和分析市场、消费者和媒体信息，独立完成或监督市场调研、媒体调研及其他客户委托的传播和营销方向的调研工作，协助客户服务部、媒体部和创意部完成相关广告调研。

  广告公司的组织结构

  广告公司通常分为创意部、客户服务部和媒体部)。

  创意部负责设计和实施广告创意。关键人物是执行创意总监，他将根据人力情况分成几个小组。每个小组将由一个或两个创意总监或副创意总监领导，其中一个是文案，另一个是艺术家，但他们中的许多人也担任两个职位。除了构思广告，他还负责指导和培训下属。

  在创意总监的领导下会有不同的小组，每个小组将由一名文案和一名产品设计师组成。基本上，两个人会一起设计广告。由于产品设计人员的实施工作通常很复杂，所以他们中的大多数都由助理产品设计人员协助。有经验的文案和制作设计师将被提升为高级文案和高级制作设计师，但他们的工作与以前相似。

  创意部还包括四个小部门:电视制作、图形制作、绘画室和图形协调。电视制作部有一个制作人负责电视广告的整体策划，但实际上是广告制作公司负责广告拍摄。图形制作部有一名图形制作经理，主要负责印刷广告的跟进。绘图室有绘图员、电脑绘图员和绘图员三种职位。图形制作协调员负责协调图形制作。

  客户服务部的主要工作是联系客户并制定创意指南。关键人物是账户主管，根据客户的不同分为不同的账户主管、副账户主管、账户经理和账户主管。

  媒体部主要推荐合适的广告媒体(如电视、报纸、杂志、海报、直销等。)为客户服务，并为客户和媒体争取最合理的收费。关键人物是媒体主管，包括媒体主管和媒体策划人。

  这个行业主要分为几个部分来经营。最重要的是顾客。简单地说，没有客户的好团队是没有用的。如果你有客户但没有团队，你可以找其他公司为你做。因此，在这个行业中拥有一个好的营销团队比任何事情都重要。有必要奖励营销人员有保证的工资+高佣金+免费的业务发展。那么所有业务发展的费用和成本都应该由你支付给客户。商务人员充当桥梁。你只需要控制所有业务人员的业务关系，但不要杀驴。还有很长的路要走。其次，它与上述有关，也就是说，你应该完全控制财务，这样你就可以确保你有一个良好的收支平衡。又一次，有设计师，也只有少数相对强大的设计师，他们工资高，佣金低。最后，还有生产团队。不管你有没有，只要你知道产品是好是坏，材料是否充足，报价是高是低，但尽量避免只找一个人来做。合理的配置是在三个制造商之间寻求合作，平衡他们之间的业务量和关系，同时使他们相互竞争。广告业风险高，回报高，竞争激烈。变得更大更强并不容易，而且很少能继续经营。