指点传媒：在手机上做“精准营销”
2011年以来，移动互联网应用的成熟和移动互联广告被传统客户和品牌客户的逐渐认同，让移动互联范围的传媒机构受到成本市场的青睐。2012年2月，移动广告平台商指点传媒完成8000万元人民币的A轮融资，由国内创投基金东方投资(CDF-Capital)领投。指点传媒创始人、CEO曹彤默示，畴昔的半年时辰里，移动广告行业已经进入了快速成长久，广告主比以前更苟且接管移动广告，很多品牌广告主已经测验移动广告，渗出率提高很多。
从“三低”人群中挖掘市场
曹彤在一次做足疗的时辰，无意看到旁边一个就事生痴迷地在手机上看小说，这让他感应WAP广告潜在的重大市场。
生性开畅的曹彤是个生成的创业者。1998年，曹彤只身来到广州，在营销策划公司和互联网公司短暂从事了3年的广告策划和ICP、ISP营业后，起头经营创业。2003年，指点传媒的前身广州翼锋信息科技公司成立，首要从事手机PUSH等营业。
2007年，WAP范围起头变得红火起来，那时辰智高手机还不普及，山寨手机也或许供应精练的手机上彀功能，这些精练的上彀应用却对国内的“三低”人群发生了很大的黏度。曹彤就在一次做足疗的时辰，无意看到旁边的一个就事生痴迷地在手机上看小说，这让他感应WAP广告是一个潜在的大市场。
所谓的“三低”，就是低收入、低学历、低春秋这样的一个族群，当然他们消艰辛不高，但规模重大，手机上彀的黏度高，是手机软件和手机游戏企业的方针消费群。那时辰，有个游戏企业的老板找到曹彤，但愿借助他们的广告推广，能给这款小游戏带来2000个下载。而那时国内的WAP网站已经如火如荼，可是质量参差不齐，单个站点的媒体属性和价值都不强。于是，曹彤借鉴了互联网上彀络广告联盟的做法，在数以万计的WAP网站中搭建了一个WAP网盟。曹彤透露，WAP网盟最多的时辰也有近万家各类WAP网站。
从WAP网盟的泛起，在手机上做广告就有了精准的概念，指点传媒会按照客户产品的特征和方针受众的特点，寻找WAP网盟中具有必然匹配度的WAP站点，然后将这些WAP网站嵌入广告代码，这样正不才载软件或者玩游戏的人群就能看到广告。
曹彤告诉《中国经营报》记者，那时的很多游戏企业都拿到了风险投资，是以很欢腾乐意在手机上投放广告，例如推广一个手机游戏，用户看到广告后下载一次，游戏公司或许付给广告公司2.2元，这样2000人次的下载，广告公司就有4000多元的收入，下载越多收入越高。而指点传媒与WAP网盟的站长则按照7:3分成，很多小站点也或许赚到一笔可不雅观的费用。
那时辰，指点传媒的广告客户多达1000多家，首如果游戏公司和手机软件公司，1个月的广告收入就或许达到四五百万元。“抓住了第一波的WAP市场，可谓起了个大早，也赶上了早集。”曹彤这样形容那时公司的现状。
用系统挖掘精准需求
电商客户非常留意ROI，垂青投放的转化率。这就要求移动互联广告公司供应加倍精准的投放，而精准的成效来自于精准手艺。
早期的WAP广告首要局限于行业内，首如果数目众多的手机软件、游戏企业；而电子商务的崛起，一批电商客户也起头关注移动广告，他们加倍留意转化率和ROI（投资回报率）；2010年以来，传统的广告客户也起头介入移动互联广告市场，很多都是中小企业，例如教育机构、参观社、彩票机构等；而从2011年起头，品牌广告商也群体性地起头介入这个范围，而大量APP营业的泛起则斗劲好地知足了品牌企业的传布需求。
曹彤记得2010年的时辰，大的电商客户在手机上就或许做到2000万元的发卖，按照20%作为广告费，仅广告的投入就达400万元，中小型的电商客户一年的广告也或许达到上百万元。可是电商客户非常留意ROI，垂青每次投放的转化率。这就要求移动互联广告公司供应加倍精准的投放，而精准的成效来自于精准手艺。
早期的广乐成效优化更多的还是借助人工的款式，过程资源下载站的设置，看报表找问题，调整投放方案，优化成效；而今，逐渐过渡到以法度和人工并存的优化模式。“我们开发的广告优化系统，近似于互联网营销公司的那种精准广告系统，也是过程大量数据的采集挖掘，过程对用户上彀和消费信息的追踪、说明，把适合的内容推送给他们。”曹彤说。
在曹彤看来，与互联网的精准营销对比，基于手机客户端的移动互联广告具有更强的精准性，因为手机广告或许低成内地做到地域定向、时辰段定向、机型定向、卡定向（全球通、神州行、动感地带）、法度定向和内容定向，其中内容定向笼盖门户、搜刮、垂直、社区交友、娱乐音乐等各类网站，频道内容精准运营，文章内页广告环节字匹配等。
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