人无我有,即挖掘或制造自身所独具的、别人无法移植和克隆的东西出来,突出该特色,以绝对优势压倒竞争对手,从而占领市场.
2) 人有我优,相对优势法则;
同质化日趋严重的今天,所谓一家独享的不可替代的产品或服务已经很难存在,在这种情况下就必须寻找大家都具备的、但是我所作的最好的东西出来,即所谓的"专业化",即所谓的"人有我优",以相对优势来压倒对手,从而占领市场;3) 有中生有,显示优势法则;当上述第一点和第二点企业自身经过详细挖掘,发现自己都不具备的情况下,就应该退而求其次,说出行业之共识,或行业之潜规则,亦即业内人士都十分清楚、十分了解,并且绝大多数从业人员都认为消费者也应该了解与熟悉这些共识或规则,然而事实上消费者却并不了解,或者有所耳闻,但是却不知其所以然的东西出来,把行业的所共同具备的东西拿出来,打造成企业自身的"独特的"竞争力出来.简言之,就是当绝大多数竞争对手都把消费者当成专家的时候,我们把消费者当成是"普通人"甚至"傻子";4) 无中生有,追加优势法则;在经过各种各样的分析与调研之后,发现自己可供利用的资源实在是少之甚少的情况下,就可以采取"无中生有"的做法,即运用追加优势法则.——注意,其中的关键在于"追加"二字上,此"无中生有"非彼"无中生有",切不可进行虚假宣传,而是将自己现在还做不到但是很快就能做到的、或者自己的发展目标和战略规划中的独特之处拿出来放在此时来说对于企业的公关人员来说,可能会经常遭遇这样的挫折.你费尽心思策划了一起公关活动,准备了长达数页的新闻通稿,邀请了各个领域的新闻记者.但是,第二天,当你满怀信心的买来报纸时却发现,只有少数几家媒体对你的公关事件进行了报道,而且他们用的笔墨少的可怜,这些媒体还是影响力最小的.最另人难过的是,有的报道中几乎完全没有引用新闻通稿中的任何文字.记者只是描述了公关事件中的一个很小的细节.
于是,这位倒霉的公关人员开始总结经验,她认为,一定是对媒体的打点不够,或者是自己的面子不够大.
我必须要给公关人员们一个答案.那就是,你的公关事件没有符合新闻价值规律的要求.
新闻能否被着重处理则要取决与其价值的大小.新闻价值的大小是由构成这条新闻的客观事实适应社会的某种需要的素质所决定的.一则成功的事件营销必须包含下列四个要素之中的一个,这些要素包含的越多,事件营销成功的几率越大.新闻价值的要素同时也是事件营销成功的要素包括:
1、重要性.指事件内容的重要程度.判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度.一般来说,对越多的人产生越大的影响,新闻价值越大,2、接近性.越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实,新闻价值越大.心理接近包含职业、年龄、性别诸因素.一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感.所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点.通常来说,事件关联的点越集中,就越能引起人们的注意.
3、显着性.新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是着名,新闻价值也越大.国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方.
4、趣味性.大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣.有人认为,人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能.
一件事件事实只要具备一个要素就具备新闻价值了.如果同时具备的要素越多,越全,新闻价值自然越大.当一件新闻同时具备所有要素时,肯定会具有很的新闻价值,成为所有新闻媒介竟相追逐的对象中国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌策略做支撑.
市场大战,资金、技术、品牌和质量处于劣势的小厂大多数已经被淘汰出局,都以提升品牌来取得制胜之道.
未来的营销是品牌的战争 —— 品牌互争长短的竞争.处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡?无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌?知名品牌如何成长为领导品牌?品牌策略决定品牌成长速度.
第一式:启动市场法
"尖刀策略"这把利器的核心就是:找到产品和目标群体内心渴求的一个最佳结合点.
第二式:细分市场法
每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕.处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场,才可能寻找到自己的立身之地.所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体,并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略.
第三式:创新领先法
当市场趋于饱和、相对成熟的时候,产品和营销方法都不断趋于同质化,市场细分的难度增加,竞争的难度也随之升级.劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少,难度增加.而许多企业选择了另一条路,创造一个市场并牢牢的控制着这个市场.抢先法则认为,发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要.创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法.
第四式:借势发威法
借势发威就是借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度,把这些优势合理的转移到自己品牌身上,以便快速的促进销售.经常借助的资源有:公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等.
品牌联盟是一种重要的品牌策略.企业竞争档次按从低到高的顺序为:产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟.对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段.
重大事件一般都是媒体和民众关注的焦点中的焦点.如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起,势必会增加品牌的知名度和美誉度.借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一.
第五式:挑战权威法
名牌一般在消费者心目中具有很高的位置.在消费者看来,能够挑战名牌,特别是领导品牌的企业一般实力雄厚,必然有过人之处.能与高手下棋的自然是高手,这是消费者的普遍心理.正式抓住了这一消费心理,许多企业果断的向行业领导品牌挑战,使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格.
挑战策略必须注重方法和技巧,此外要在分析领导品牌的前提下,提出差异化策略.差异化策略必须以自己的核心竞争力为前提.
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